Workflow · acquisition client
Votre prochain client est peut-être déjà dans votre réseau.
Un workflow d'acquisition fondé sur le réseau aide une firme à repérer la bonne relation, préparer une raison concrète d'écrire et laisser le message final à un humain.
Pour les cabinets de chasse, conseil, management de transition et coaching où la confiance compte plus que le volume.
Une bonne relation mérite une prochaine étape.
La firme possède déjà un réseau, des recommandations et des signaux publics. Ce qui manque est le temps hebdomadaire pour décider qui compte, pourquoi maintenant et quoi lui apporter. Le workflow crée une file de travail relisible. Il n'achète pas de données et n'automatise pas la prospection.
Exemple illustratif · brief de prise de contact partenaire
Cible : ancien client qui dirige maintenant une équipe opérations de 40 personnes Signal : publication sur un mandat transfrontalier Raison d’écrire : partager l’expérience de placement d’un directeur transformation Brouillon : « J’ai vu votre publication sur le mandat transfrontalier. Nous avons récemment aidé une équipe similaire à cadrer le brief avant la recherche. Je peux vous envoyer le plan d’une page si utile. » Validation : le dirigeant vérifie relation, formulation et canal avant envoi
01
Problème
Une relation prometteuse est visible, mais personne ne prépare le prochain geste utile.
02
Entrée → source
Notes du dirigeant, contexte CRM et signaux publics LinkedIn sont rassemblés avec leur source. Pas de données achetées ni privées.
03
Règle
Privilégier un lien réel, un signal précis et une raison utile. Exclure les contacts sans relation ou pertinence claire.
04
Brouillon
Le workflow prépare une courte note dans la voix de la firme, avec la source et la raison visibles.
05
Relecture humaine
Le dirigeant vérifie la relation, le fait cité, le moment et le ton.
06
Action + journal
Le partenaire envoie sur LinkedIn ou le canal convenu, puis consigne la décision et la prochaine relance.
La première version peut utiliser un export CRM, un tableur partagé, les notes du dirigeant et des liens LinkedIn publics approuvés. La source reste visible et l’envoi reste dans le canal habituel.
La limite doit rester lisible.
- Comprend : revue de signaux, priorisation, briefs, brouillons et journal de suivi.
- Exclut : listes achetées, enrichissement non approuvé, données privées, usurpation et prospection sans supervision.
Commencer par une question utile sur le travail.
Le prédiagnostic gratuit aide à explorer le besoin. Le diagnostic expert payant transforme la bonne opportunité en artefact de décision et prochaine étape cadrée.